打破傳統(tǒng)思維束縛 地板門店經(jīng)營路在何方？

關(guān)鍵字：地板門店  傳統(tǒng)思維     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2015/11/03

    導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商模式的發(fā)展影響了許多地板商家的門店經(jīng)營。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也不能僅僅局限于傳統(tǒng)模式之下。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈正在不斷鞭策企業(yè)做出變革，因此對(duì)于門店商家而言，如何找到弊病所在顯得尤為關(guān)鍵。

受到客觀環(huán)境的影響，地板行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)逐步放慢，不少經(jīng)銷商抱怨生意難做。不可否認(rèn)，大環(huán)境的變化的確是一大因素，但地板企業(yè)和門店經(jīng)銷商固有的慣性思維，也是制約發(fā)展的重要原因。因此，地板經(jīng)銷商只有勇于打破傳統(tǒng)思維的約束，才能尋找到更為廣闊的發(fā)展空間。

    弊病一：?jiǎn)蜗蚴降慕?jīng)營思想 
　　
    大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。為什么呢?當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是地板門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營思想，對(duì)于地板商家而言是極為不利的。

    弊病二：忽略進(jìn)店率

    現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，于是很多地板店主天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。如果門店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)都是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒有顧客進(jìn)店，一切的商品成交都是空談。

    弊病三：人氣商品和熱賣商品被忽略

    過度追求客單價(jià)，忽略提籃數(shù)。什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果你的平均客單價(jià)是50元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的?？蛦蝺r(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。客單價(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

    在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)想要改變目前門店的銷售困境，還需要認(rèn)清自身發(fā)展過程中的弊病，唯有“對(duì)癥下藥”，地板企業(yè)門店經(jīng)營才有市場(chǎng)可言。