有戰(zhàn)略也要有執(zhí)行 地板門(mén)店經(jīng)營(yíng)做好精密部署
關(guān)鍵字:地板門(mén)店 來(lái)源:中華地板網(wǎng) 時(shí)間:2015/11/20
導(dǎo)語(yǔ):地板企業(yè)的利潤(rùn)大多來(lái)源于門(mén)店,因此,想要實(shí)現(xiàn)盈利,這就需要地板企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中先制定正確的門(mén)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,而后通過(guò)實(shí)際的執(zhí)行將戰(zhàn)略貫徹實(shí)施。唯有戰(zhàn)略和執(zhí)行雙管齊下,地板門(mén)店的經(jīng)營(yíng)才能漸入佳境,甚至實(shí)現(xiàn)超越。
門(mén)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為先導(dǎo)
在門(mén)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇中,有一種模式為范圍經(jīng)濟(jì),即在區(qū)域內(nèi)通過(guò)高頻率的門(mén)店布局或品牌能見(jiàn)頻率,達(dá)到門(mén)店業(yè)態(tài)的區(qū)域影響力,快速制造特定范圍內(nèi)的影響力,這個(gè)稱之為范圍經(jīng)濟(jì)。在門(mén)店模式中,地板企業(yè)可以采取范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略。
范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)在于,最大化的吸引眼球,通過(guò)品牌(門(mén)店)的多頻次出現(xiàn)增大市場(chǎng)可信度,在某一區(qū)域內(nèi)迅速形成品牌影響力,塑造消費(fèi)者信心,從而達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)獲益。
另外一種范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)自于多元化的品牌業(yè)態(tài)延伸,即使用同一品牌在某區(qū)域內(nèi)進(jìn)行多種業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng),這樣的方式可以最大化的獲取區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可,畢竟作為普通的消費(fèi)者更加關(guān)注的是品牌是否大品牌,如果地板企業(yè)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行多元化品牌的延伸,會(huì)增加市場(chǎng)的認(rèn)可度。
實(shí)際落地執(zhí)行是根本
當(dāng)然,以上都屬于戰(zhàn)略層面的規(guī)劃,落到具體的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,地板企業(yè)首先需提升門(mén)店服務(wù)水平。地板產(chǎn)品畢竟不是快速消費(fèi)品的類型,所以當(dāng)顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,肯定會(huì)因?yàn)闊o(wú)法判斷產(chǎn)品的好壞或者其他方面的原因,導(dǎo)致了選購(gòu)周期比較長(zhǎng)。而且現(xiàn)在地板品牌繁多,對(duì)于很多處在裝修路上的人們來(lái)說(shuō),地板門(mén)店的自身服務(wù)常常會(huì)影響他們最終的購(gòu)買(mǎi)行為。比如說(shuō),在顧客對(duì)于產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員需耐心地向顧客解答,畢竟消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度有限,相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定存在較多問(wèn)題。
另一方面,地板門(mén)店需注重導(dǎo)購(gòu)人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。地板行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品的行業(yè),導(dǎo)購(gòu)員不但要求要有快速成交的能力,還必須具有能夠長(zhǎng)期跟單的能力。所以地板門(mén)店需注重導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)于地板產(chǎn)品銷售流程和銷售定單分析等素質(zhì)的提高。
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