營銷只是錦上添花 地板門店提升銷量得靠產(chǎn)品力

關(guān)鍵字：產(chǎn)品質(zhì)量  營銷模式     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2016/06/23

    導(dǎo)語：當(dāng)前，地板產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道為主，門店的重要性不言而喻。隨著市場競爭的日益激烈，門店銷量能否提升事關(guān)地板企業(yè)生死。在這酒香也怕巷子深的年代，營銷對于產(chǎn)品銷售能起到巨大的推動作用，但營銷終究只是錦上添花，不能雪中送炭。要想讓消費(fèi)者買單，產(chǎn)品才是最重要的，產(chǎn)品具有產(chǎn)品力，才能帶動銷量，地板企業(yè)需要把握以下三方面。

緊扣用戶需求 把產(chǎn)品做好

打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成“產(chǎn)品力”，還是要花不少心思。如何讓用戶看一眼產(chǎn)品就“一見鐘情”，甚至讓用戶“尖叫”，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有產(chǎn)品就能銷售出去，用戶不挑剔。隨著我國進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國家的行列，物質(zhì)大大豐富，商品不再稀缺，用戶也都是見過“世面”了，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄用戶就很難了。所以，地板企業(yè)做產(chǎn)品必須強(qiáng)調(diào)“工匠精神”，用戶買產(chǎn)品也是精挑細(xì)選，地板產(chǎn)品沒有產(chǎn)品力就很難進(jìn)入用戶法眼。

打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。比如木地板產(chǎn)品，觸感如何、隔音效果如何、防潮效果如何、環(huán)保效果如何等，產(chǎn)品間的差別，就在細(xì)微處，一點(diǎn)不佳就會影響消費(fèi)者對整個品牌的印象。

進(jìn)行賣點(diǎn)提煉 把產(chǎn)品講好

產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向用戶講好是第二步。地板產(chǎn)品不是快消品，消費(fèi)者不會憑一時的沖動而購買。消費(fèi)者在購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產(chǎn)品。所以，把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵，地板企業(yè)需要進(jìn)行有殺傷力的賣點(diǎn)提煉。

產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語，專業(yè)的產(chǎn)品術(shù)語就盡量少用或不用，轉(zhuǎn)變成用戶好理解的詞語。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里，通過夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶進(jìn)入某種情境，最后用戶發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好有依據(jù)支撐，口說無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的一些大大小小的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。

無聲“吶喊” 產(chǎn)品要秀好

現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，產(chǎn)品也需要，用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過，要能感受到產(chǎn)品無聲的“吶喊”。無需導(dǎo)購介紹，就能對產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢?

首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實(shí)惠，在搞促銷的象征。其次，產(chǎn)品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊，讓用戶一看就被知道了關(guān)鍵信息。想想二手房銷售的，最后一欄，往往是對這個房型優(yōu)勢的一兩個描述，不就是把核心賣點(diǎn)展示出來嗎?只是這樣的宣傳，要巧妙，不能造成視覺雜亂，不能沖淡門店整體形象。

產(chǎn)品是地板門店銷量提升的關(guān)鍵，只有在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時將自身產(chǎn)品優(yōu)勢盡量展示出來，才能打動消費(fèi)者的“芳心”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終盈利的目的。