共贏共利才是雙贏 木門企業(yè)與經(jīng)銷商共同進步
關(guān)鍵字:共贏共利 經(jīng)銷商 木門企業(yè) 來源:九正建材網(wǎng) 時間:2016/06/27
導(dǎo)語:隨著木門市場的逐步壯大的同時,木門企業(yè)與經(jīng)銷商廠商之間該如何更好地合作,已成為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的問題。那么企業(yè)要采取怎樣的合作方式更好地管理龐大的經(jīng)銷商隊伍?木門加盟商如何更和諧地融入到生產(chǎn)企業(yè)?木門企業(yè)的營銷模式究竟是加盟為主還是以直營為主,這對木門企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
一、企業(yè)小心“寵壞”經(jīng)銷商
在很多企業(yè),經(jīng)銷商成為企業(yè)的“老爺”,得罪不起。每年開經(jīng)銷商大會的時候,企業(yè)出錢出力把參會的經(jīng)銷商“服伺”得好好的,可有些經(jīng)銷商還是不樂意。在與企業(yè)的合作過程中,經(jīng)銷商以“老子”自居,根本不照顧生產(chǎn)企業(yè)的大局,按自己的意愿企圖去控制企業(yè)的生產(chǎn)。此外,有部分生產(chǎn)企業(yè)由于沒有太多的定單,因此一味地去滿足經(jīng)銷商,“寵”著經(jīng)銷商,把經(jīng)銷商都“寵壞”了。
二、經(jīng)銷模式創(chuàng)新化未來如何走
從中國的實際出發(fā),中國木門市場如果做批發(fā)商模式,是行不通的,尤其是非標木門(如陽臺門、陽光房、隔斷門、推拉門等),因其具有定制化的特點。定制化產(chǎn)品出現(xiàn)的環(huán)節(jié)問題多在交貨期,如果從生產(chǎn)到流通過程中出現(xiàn)過多的中間環(huán)節(jié),就會延長交貨期,就會增加流通環(huán)節(jié)中的障礙。
從另一方面來看,門業(yè)產(chǎn)品多數(shù)是定制化產(chǎn)品,包括安裝在內(nèi)的售后服務(wù)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如果中間環(huán)節(jié)過多,那服務(wù)就會大打折扣,所以木門加盟商盡可能減少中間環(huán)節(jié),大力發(fā)展加盟商或開直營店。早些年,部分門企的營銷采取總代理模式。隨著時間的推移,門企發(fā)現(xiàn)門窗產(chǎn)品的木門加盟商總代理直接影響到企業(yè)和品牌的發(fā)展,甚至有些省級代理商借助地域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,操控品牌的推廣,儼然成了“軍閥”,嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展??偞碓陂T業(yè)發(fā)展過程中,對企業(yè)發(fā)展的阻礙越來越明顯。有的總代理公開同企業(yè)“叫板”,提出的要求越來越苛刻,如果在企業(yè)那里得不到滿足,就會“嘩變”。這樣的總代理讓企業(yè)又愛又恨。
作企業(yè)像做人一樣,首先是誠實守信負責任,這個誠實守信首先從自身做起,負責任,當然同時給消費者負責任的同時,其實也是給自己負責任,為自己的企業(yè)負責任。像這次這個事件其實如果說沒有這個事件,如果不能暴光的話,實際上是消費者沒有贏,應(yīng)該是消費者輸了,因為他買到一個假的東西,花了那么多的錢。當這個事件暴光以后輸?shù)牟恢故窍M者,商家也是輸了這個格局是一個雙輸?shù)母窬?,這也是做企業(yè)對自己的負責任和社會的責任感,現(xiàn)在做企業(yè)都講雙贏,但是這個過程明顯是雙輸?shù)倪^程,只是開始這個企業(yè)只是想到自己要贏,要贏的很多,而且讓消費者稀里糊涂的輸,但是沒有想到事件暴光了,都輸了。
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