傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式受阻 電商是否成為地板行業(yè)啟明星
關(guān)鍵字:電商 傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng) 來(lái)源:九正建材網(wǎng) 時(shí)間:2015/07/27
導(dǎo)語(yǔ): 今年兩會(huì)上,隨著李總理“互聯(lián)網(wǎng)+”口號(hào)的提出,電子商務(wù)模式尤為一顆“炸彈”,瞬間引爆整個(gè)社會(huì)的輿論熱點(diǎn)。誠(chéng)然,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電子商務(wù)正以其居多的優(yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多的企業(yè)加入。地板行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟,但是在整個(gè)家居建材市場(chǎng)都不盡如人意的行業(yè)背景下,行業(yè)內(nèi)也急需有新鮮血液的注入。
傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式在電商模式?jīng)_擊下陷入被動(dòng)
這幾年家具賣(mài)場(chǎng)客流量減少,成交量更是減少,一方面受房地產(chǎn)的影響,一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實(shí)體店內(nèi)銷(xiāo)量減少,加速了地板企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣(mài)場(chǎng)電商人士表示,“部分家居賣(mài)場(chǎng)旺季客流也寥寥無(wú)幾,網(wǎng)上商城是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的補(bǔ)充,也是跟隨大的趨勢(shì)?!?
近年來(lái),雖然越來(lái)越多的地板企業(yè)、家居賣(mài)場(chǎng)紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng),建立網(wǎng)上商城,與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻,企圖在市場(chǎng)上殺出一片天,但最終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,由于電商平臺(tái)和線下實(shí)體店的價(jià)格體系不同,同時(shí)地板企業(yè)現(xiàn)階段對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)的依附關(guān)系依然存在,使得地板品牌電商化發(fā)展受到限制,而家居賣(mài)場(chǎng)推出的家居電商多數(shù)成為“雞肋”。
地板企業(yè)進(jìn)軍電商市場(chǎng)需分清主次
在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)面臨諸多發(fā)展壓力的背景下,越來(lái)越多的地板等家居企業(yè)開(kāi)始乘著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)大力發(fā)展電商。然而,根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看,不少企業(yè)電商發(fā)展是“雷聲大雨點(diǎn)小”,如何通過(guò)電商獲得真正實(shí)際的效果成為地板企業(yè)亟需要解決的課題。
電子商務(wù)的便捷,確實(shí)讓地板企業(yè)能夠節(jié)省實(shí)體銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本,也能對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有所提升。但是,對(duì)于地板這類(lèi)產(chǎn)品而言,大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng),即使能憑借口碑帶來(lái)二次消費(fèi),也很難形成持續(xù)的黏性,只能通過(guò)市場(chǎng)投放吸引新用戶。因此,地板企業(yè)在發(fā)力電商的過(guò)程中,前期做好相關(guān)宣傳,最大限度地吸引用戶是關(guān)鍵。
在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中,盡管電子商務(wù)最大程度地為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),但是由于受到產(chǎn)品本身的限制,售后服務(wù)問(wèn)題仍然是企業(yè)發(fā)展的重心。在如今的地板市場(chǎng)上,盲目跟風(fēng)的企業(yè)數(shù)量并不算少,但是地板企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)真正的意義在于:利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型和變革,以能夠在較為低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)下迎來(lái)新的改觀。因此,地板企業(yè)在電子商務(wù)的道路上,還需分清模式的本質(zhì)意義,找準(zhǔn)方向?qū)ΠY下藥才能最大程度發(fā)揮出新模式的優(yōu)勢(shì)。
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