面對自有的品牌知名度 地板經(jīng)銷商如何運籌帷幄?
關(guān)鍵字:品牌知名度 地板經(jīng)銷商 來源:中華地板網(wǎng) 時間:2014/08/15
導(dǎo)語:現(xiàn)階段,地板市場上的同質(zhì)化特征已經(jīng)越來越嚴(yán)重,地板行業(yè)已經(jīng)再也不向從前任意一個廠房建起就可以獲得不錯的效益的時代了。
現(xiàn)階段,地板市場上的同質(zhì)化特征已經(jīng)越來越嚴(yán)重,地板行業(yè)已經(jīng)再也不向從前任意一個廠房建起就可以獲得不錯的效益的時代了,在當(dāng)今,消費者購買地板產(chǎn)品更為看重的是品牌的知名度,因此,即便是地板代理商代理了有知名度的地板產(chǎn)品,那么,如何運用它就是另外一回事了。
相對其他行業(yè)品牌的知名度消費者已經(jīng)耳熟能詳來講,地板行業(yè)的起步有點晚,大多數(shù)品牌在全國范圍內(nèi)知名度并不算高,可以說基本還處于同一起跑線,換句話說,就是大家都有機(jī)會,都有可能成為消費者耳聞能詳?shù)闹放啤K缘匕褰?jīng)銷商還有很多可以操作的空間。
品牌知名度不僅靠口碑也靠推廣
一個陌生的品牌進(jìn)入一個市場,經(jīng)營者首先要考慮的是如何打開品牌的知名度,讓當(dāng)?shù)氐南M者知道品牌,當(dāng)他有需求時方能想起。打開品牌知名度的方法有很多,比如一場活動、高空硬廣、標(biāo)志性的事件等等。首先要做到的就是行業(yè)內(nèi)的知名度其次就是消費者知名度,就是要讓別人知道你這個品牌,知道你這個品牌已經(jīng)進(jìn)入這個市場了,簡單地說就是混個臉熟。
當(dāng)你經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?,消費者都知道你了。那么接下來要做的就是怎樣讓消費者去認(rèn)可你經(jīng)營的品牌,這里就要從硬件和軟件兩個方面來討論了,硬件主要是專賣店的環(huán)境和產(chǎn)品。軟件主要是指服務(wù)和價格。只有當(dāng)這兩方面都被消費者認(rèn)可之后,消費者才有產(chǎn)生購買的沖動。現(xiàn)在地板市場上硬件方面是容易解決的,關(guān)鍵一點就是軟件方面,目前整個地板行業(yè)在軟件方面參差不齊,這也是為什么同一品牌不同經(jīng)營者有的能經(jīng)營得風(fēng)生水起,有的卻門可羅雀的原因。
經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展 首先需做好服務(wù)
經(jīng)銷商經(jīng)營品牌,最終目的都是為了可持續(xù)發(fā)展,那么持續(xù)發(fā)展的前提就是要消費者二次購買及推薦身邊的親朋好友一起購買,并以消費此品牌的產(chǎn)品為榮成了品牌的義務(wù)宣傳員。能做好這一點的經(jīng)營者才是真正的智者。品牌美譽度主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。
每一個經(jīng)銷商都在說要做好服務(wù),真正能做好的還真沒幾家,基本上都是流于形式?jīng)]有長期的積累和堅持。要做好服務(wù),地板經(jīng)營者首先要建立服務(wù)體系,售后服務(wù)這是基本,關(guān)鍵在于口碑服務(wù),只有你的服務(wù)在消費者心目中形成良好的口碑,才能在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢,才能持續(xù)發(fā)展。
地板經(jīng)銷商直接面對著終端消費者,也是最能讓消費者直接感受品牌文化的紐帶,經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路的正確與否,決定了地板品牌在當(dāng)?shù)厥袌瞿芊翊蜷_局面,迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐匕迨袌龅臎Q定性因素。因此,廣大經(jīng)銷商在選擇地板品牌經(jīng)營的同時,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
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