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賣場虧本經(jīng)營 地板市場渠道突破在即

2013/7/4 9:47:02   來源:http://www.zgmdbw.com  

    摘要:前幾年,由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動了泛家居行業(yè)的興旺,很多人抱著投機心理擠入這個行業(yè),意圖掘取“金礦”,造成了行業(yè)產(chǎn)能過剩、供過于求的局面。而如今市場行情進入低谷,很多經(jīng)銷商被迫出局,實屬意料之中。統(tǒng)計全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家,大量的地板賣場是虧本經(jīng)營。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,地板業(yè)被“殃及池魚”已經(jīng)是不爭的事實,地板企業(yè)尋找發(fā)展突破口已是迫在眉睫。

     前幾年,由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動了泛家居行業(yè)的興旺,很多人抱著投機心理擠入這個行業(yè),意圖掘取“金礦”,造成了行業(yè)產(chǎn)能過剩、供過于求的局面。而如今市場行情進入低谷,很多經(jīng)銷商被迫出局,實屬意料之中。統(tǒng)計全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家,大量的地板賣場是虧本經(jīng)營。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,地板業(yè)被“殃及池魚”已經(jīng)是不爭的事實,地板企業(yè)尋找發(fā)展突破口已是迫在眉睫。


  地板業(yè)面臨的困境險阻


  從很大程度上而言,與水泥、鋼材等相比,地板業(yè)和房地產(chǎn)是更為緊密的“皮毛”關(guān)系,所謂“皮之不存毛將安附焉”。房地產(chǎn)調(diào)控之下,水泥、鋼材等還可以依靠4萬億投資的“鐵公基”另尋出路,但是地板也則幾乎是斷了生路。


  房地產(chǎn)泡沫時,炒家們根本不會去裝修,房地產(chǎn)緊縮時,沒有新房子,地板實在是沒有可“附”之地。而指望二手房裝修也是難堪大任,一般情況下,誰也不會把地板卸下來換個新的。至于保障性住房,其配套的建材家居也是越便宜越好,能用就行。指望保障性住房的購買者來填補上商品房購買者的消費缺位,是幾乎沒有可能的。


  綜上所述,在未來可見的時間內(nèi),家居建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且,由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè),比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍,因此倒閉風(fēng)潮在所難免。


  拓展渠道已迫在眉睫


  賺錢的時候什么都好說,賠錢的時候什么都難說。近期以來,地板建材的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與賣場之間的矛盾時有發(fā)生,因為產(chǎn)品銷量下滑承受不了店面租金,很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。事實上,這只是冰山一角,流通渠道的負擔已經(jīng)成為壓垮地板企業(yè)的最后一根稻草。


  單單靠家居賣場拓展渠道已無法扭轉(zhuǎn)敗勢,要想生存下去,還要節(jié)流。那么,地板業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今,在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力,這些人買家電時越來越采用這樣一種模式,下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品,然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式,既可以對產(chǎn)品一目了然,也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個“漏洞”,遲遲未進軍電子商務(wù)的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城,意欲把流失的顧客截住。但從目前來看,后發(fā)劣勢相當明顯。


  同理,地板企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移,而且,地板等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高,對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來,那么地板企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場進行價格博弈時,就會更有底氣。


  那些骨子里打商業(yè)地產(chǎn)主意的家居賣場,需知道,商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵是商業(yè),如果把商戶都壓榨走了,瘋狂擴張時圈來的地產(chǎn)那就只能做"抵"產(chǎn)了。當下最務(wù)實的是,家居賣場是與家居建材企業(yè)共同進退,探索出一條降低成本的有效途徑,把壞事變成好事。


  另一方面,地板等建材賣場也應(yīng)該大踏步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,誰能率先成為建材領(lǐng)域的京東商城,誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。2011年,全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家,大量的家居賣場是虧本經(jīng)營。而廠家在面對不同賣場的不同要求時,也是無所適從。

 

  目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的官網(wǎng)都沒有電商的功能,與早期的國美、蘇寧同出一轍。但是,電子商務(wù)是未來的趨勢,且家居賣場中尚未出現(xiàn)國美、蘇寧般的壟斷,因此,誰先邁出電子商務(wù)這一步,幫助生產(chǎn)企業(yè)降低渠道成本,誰就可能帶著地板等建材企業(yè)走的更遠。

 

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