您好,歡迎來到眾品地板網(wǎng) [請(qǐng)登陸] [免費(fèi)注冊(cè)]       咨詢熱線:0571-89882929 龍橋電子商務(wù)網(wǎng)站集群:木業(yè)網(wǎng) 眾品家具網(wǎng) 門業(yè)網(wǎng)
最新資訊專題報(bào)道實(shí)木地板實(shí)木復(fù)合地板強(qiáng)化地板行業(yè)新聞

家居建材行業(yè)“兩面煎不熟” 咸魚要如何翻身?

關(guān)鍵字:家居建材  咸魚翻身     來源:中華地板網(wǎng)     時(shí)間:2016/08/24

    導(dǎo)語:市場(chǎng)環(huán)境低迷,家居建材行業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的困境。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,線下實(shí)體店日薄西山,而基于行業(yè)特性,家居建材企業(yè)打造線上渠道亦困難重重。進(jìn)也不是,退也不是,家居建材行業(yè)這條兩面都煎不熟的咸魚,該如何翻身?

    線上銷售困難重重
 
    目前,盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火,但國(guó)內(nèi)家居建材銷售模式依然以實(shí)體店為主力軍,像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)家居銷售市場(chǎng)的七到八成的份額。有人會(huì)問,家居電商為什么沒有“紅”起來?家居電商不能夠走紅是受產(chǎn)品銷售的過程和售后服務(wù)所致。
 
    首先,家居建材銷售需要良好的客戶體驗(yàn),因此全國(guó)的家居建材銷售企業(yè)如紅星美凱紅,吉盛偉邦,均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中,店面租金和裝修吃掉了家居建材銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。
 
    其次,利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)家居建材銷售從業(yè)人員,而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失,人員工資勢(shì)必提升,潤(rùn)將再被攤薄。家居建材行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家居建材銷售行業(yè)老板的心結(jié)。
 
    再次,家居建材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱,跟風(fēng)盛行,導(dǎo)致家居建材末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重,區(qū)域內(nèi)家居建材零售門店又很多,最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)?,無人受益。
 
    實(shí)體銷售舉步維艱
 
    有人指出,家居建材對(duì)體驗(yàn)、配送、售后服務(wù)有高度的依賴性,這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類。那么家居建材線下實(shí)體店比電商更有抗擊打能力?
 
    中國(guó)家居企業(yè)總產(chǎn)值居世界第一,風(fēng)格流派無不涉及。然而,近年隨著家居企業(yè)的逐步增多和大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來越小,連不少大型家居企業(yè)的銷量也有了明顯下降, 弊端逐漸出現(xiàn),痛點(diǎn)明顯。
 
    首先,家居建材銷售需要良好的客戶體驗(yàn),因此全國(guó)的家居建材銷售企業(yè)如紅星美凱紅,吉盛偉邦,均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中,店面租金和裝修吃掉了銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。
 
    其次,利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)銷售從業(yè)人員,而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失,人員工資勢(shì)必提升,潤(rùn)將再被攤薄。家居建材行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家居銷售行業(yè)老板的心結(jié)。
 
    再次,家居建材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱,跟風(fēng)盛行,導(dǎo)致末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重,區(qū)域內(nèi)零售門店又很多,最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)?,無人受益。
 
    電商+實(shí)體+專業(yè)物流+完善售后=涅盤重生
 
    家居建材行業(yè)這條咸魚兩面都煎不熟,怎樣翻身?在線上線下都舉步維艱的情況下,很多家居企業(yè)都提試水線上線下相結(jié)合的方式,但是第一個(gè)吃螃蟹的人寥寥無幾。
 
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居建材企業(yè)可推出了線上電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)店雙向結(jié)合運(yùn)作的方式,為消費(fèi)者和傳統(tǒng)零售企業(yè)提供一站式的家居問題解決方案,彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商缺乏用戶體驗(yàn)和線下實(shí)體投入超負(fù)荷的缺陷。在這個(gè)模式之下,消費(fèi)者可在線上電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)行款式挑選,看好款式后,前往當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)店實(shí)地體驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估,再下單購(gòu)買,由廠家直接配送給消費(fèi)者。這樣就擺脫了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分級(jí)模式,減少了流通環(huán)節(jié)的代理商、賣場(chǎng)等渠道的費(fèi)用,所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上線下價(jià)格統(tǒng)一,從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本。
 
    “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,家居建材企業(yè)應(yīng)盡可能將電商、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、物流、售后服務(wù)集于一體,把互聯(lián)網(wǎng)與O2O家居體驗(yàn)館相結(jié)合,重構(gòu)家居產(chǎn)業(yè)生態(tài),如此才能實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

分享到:
網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 友情鏈接 | 合作伙伴 | 招賢納士 | 法律申明 | 建議反饋 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 地板新品 | 地板品牌

眾品地板網(wǎng) 版權(quán)所有 @ 2002-2014 咨詢熱線:0571-89882929 常年法律顧問:浙江澤大律師事務(wù)所 傅國(guó)寶

經(jīng)營(yíng)許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號(hào)-9