地板銷售渠道多樣化 家居賣場(chǎng)不是唯一選擇

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  銷售渠道     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/07/13

    導(dǎo)語：曾幾何時(shí)，家居賣場(chǎng)被不少地板企業(yè)視為避風(fēng)港，而今賣場(chǎng)無序擴(kuò)張，客流量早已大不如前，盡管頻繁舉辦各類促銷活動(dòng)，卻也是收效甚微，地板企業(yè)再將希望寄托在賣場(chǎng)上已不是明智之舉。地板企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，拓展其他銷售渠道，才能帶來更多的地板銷量。

    不能過度依賴家居賣場(chǎng)
 
    據(jù)悉，紅星、居然等賣場(chǎng)在上一輪地級(jí)城市割據(jù)戰(zhàn)中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設(shè)到更廣闊的二、三級(jí)市場(chǎng)，借助賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的力量，品牌曝光率、消費(fèi)者接觸度能迅速提升。但地板企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，雖然賣場(chǎng)分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，卻也不能過度依賴，大眾地板品牌應(yīng)該謀全局。
 
    直營(yíng)模式增強(qiáng)渠道滲透力
 
    很多企業(yè)有惰性，不愿意過多涉足直銷領(lǐng)域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營(yíng)門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營(yíng)不僅能為企業(yè)帶來更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營(yíng)的企業(yè)必須是勤勉持家型的，在一個(gè)城市沒有足夠數(shù)量級(jí)的直營(yíng)門店，是無法在這個(gè)城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財(cái)富發(fā)布會(huì)上已經(jīng)提出1+N模式的門店群戰(zhàn)略，以1個(gè)旗艦店形成中心，以N個(gè)店中店為多個(gè)端口。這種直營(yíng)形式，重塑了地板企業(yè)對(duì)簡(jiǎn)單粗放直營(yíng)模式的認(rèn)知，增強(qiáng)了渠道滲透力。
 
    網(wǎng)絡(luò)渠道為實(shí)體店引流
 
    在網(wǎng)絡(luò)渠道端口，已經(jīng)有很多地板企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面，為實(shí)體店形成引流。無獨(dú)有偶，紅星美凱龍?jiān)谇安痪冒l(fā)布的“1001計(jì)劃”，也是通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實(shí)體店賦予新的能力，圍繞線上線下進(jìn)行平臺(tái)的同步拓展。而另一種合作銷售模式，是把總部與經(jīng)銷商捆綁在一起，在某一個(gè)區(qū)域做精深營(yíng)銷，合作銷售的執(zhí)行方有權(quán)采取高度自主、靈活的營(yíng)銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
 
    總之，家居賣場(chǎng)并非地板企業(yè)進(jìn)行渠道推廣的唯一方式，地板企業(yè)的品牌推廣大可從單一渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣那溃罱K找到最適合企業(yè)發(fā)展的渠道才是關(guān)鍵。