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中產階級快速崛起 地板企業(yè)如何贏在高端?

關鍵字:中產階級  地板企業(yè)     來源:中華地板網     時間:2016/07/06

    導語:隨著生活水平的提高,我國中產階級群體不斷擴大,消費升級的趨勢也越來越明顯,對于飽受增長乏力、毛利下滑困擾的地板企業(yè)來說,這無疑是一個新的突破口。在一二線市場上,高端地板品牌的競爭優(yōu)勢日益顯現。然而,中產階級消費者并不是一味選擇價格高的產品,“貴得有道理”是他們做消費決策的主因,那么,地板企業(yè)又要怎樣才能占領高端市場呢?

高端地板品牌的四個要素

 

國際市場對中國的高端消費都刮目相看,國際品牌對中國的高端市場也是趨之若鶩。地板作為家裝消費品,一定要在高端市場有它存在的價值。但高端并不僅僅是高價,高價只是高端的一個必要條件,但不是充分條件,業(yè)內人士認為,地板品牌至少要具備以下四個要素才能夠成為高端。第一是高的零售價格,沒有高的零售價格不能成為高端。第二是品牌的高附加值,同樣的一款產品,貼上你的標識就比貼別人的能夠賣到更高的價格,這就是品牌的附加值。第三是高品質的產品,沒有好的產品力作為基礎很難去支撐高的價格,持續(xù)的產品力不斷升級改進,不斷的演化才成為高端。第四高消費欲望和消費力的顧客,這需要廠家與商家共同去激發(fā)。

 

地板企業(yè)如何贏在高端?

 

高端市場是代理商持續(xù)發(fā)展的保障。在新常態(tài)下,市場增速放緩,利潤下降,成本上升,使經銷商進入痛苦期,但對高端市場的投入,有了一定的利潤保障,后續(xù)市場發(fā)展才會有保障。所以地板廠商都要往高處走,持續(xù)不斷拓展高端。

 

首先是企業(yè)本身要樹立高端必勝的信念。第二是搶占優(yōu)勢產品展示位置。第三是營造高格調的產品終端氛圍,有時候人是感性的,在做消費的時候,會受整個環(huán)境、物料、終端導購的講解、演示的影響,怎么樣通過動態(tài)去引導高端消費。第四是持續(xù)做好高端品牌的推廣。隨著時間的推移,消費的不是產品,而是這個價值段,是一個品牌,是一個身份象征。第五是提供真正讓顧客感動的服務?蛻舻囊蟛⒉桓,企業(yè)的服務要是超越了顧客的心理預期,客戶就會感動。第六是做好引導目標人群高端消費意識。

 

做好高端市場,需要地板廠商共同努力,需要品牌本身的創(chuàng)新能力,技術的趨動力,來趨動高端市場的成長。在未來的地板市場上,高端不但是趨勢,而且勢不可擋。

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