注重經(jīng)銷商的實(shí)際利益 地板企業(yè)招商工作如何開展？

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  市場(chǎng)環(huán)境  經(jīng)銷商利益     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/03/01

    導(dǎo)語(yǔ)：目前，隨著地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，地板企業(yè)的緩壓方式也逐漸出現(xiàn)多元化的狀況。作為提升企業(yè)市場(chǎng)占有率的有效方式之一，招商成為企業(yè)備受青睞的方向。但縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，企業(yè)招商在市場(chǎng)上還仍舊存在一定的問題，在這個(gè)過程中，地板企業(yè)還需正確認(rèn)識(shí)到招商工作中遇到的困難。

    地板企業(yè)經(jīng)銷商利益受限影響招商工作目標(biāo)

    時(shí)值新一年年初，地板市場(chǎng)上新一輪的招商大會(huì)也已然開幕。對(duì)于地板行業(yè)而言，已經(jīng)趨向成熟的行業(yè)態(tài)勢(shì)也使得部分一線品牌的招商布局已然完成，但對(duì)于三四線品牌而言，招商工作仍是其擴(kuò)大市場(chǎng)的關(guān)鍵手段。對(duì)于這部分地板企業(yè)來說，招商工作中最重要的還是對(duì)于經(jīng)銷商的扶持。

    在終端為王的時(shí)代里，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況在很大程度上決定著地板企業(yè)的市場(chǎng)占有率。作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來由于受到一系列內(nèi)外因素的影響使得整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)陷入低迷，在這種情況下，地板經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況也受到了影響，這就導(dǎo)致部分經(jīng)銷商脫離企業(yè)。對(duì)于地板企業(yè)而言，幫助經(jīng)銷商保障利潤(rùn)空間才是其招商工作中的重心。

    地板企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商利益需引起重視

    在目前地板市場(chǎng)，很多地板企業(yè)都反映一個(gè)問題，經(jīng)銷商換品牌了，而且很多都是做了幾年的老經(jīng)銷商了。這時(shí)聰明的企業(yè)都在查找原因快點(diǎn)拿出對(duì)策方案，而有一些企業(yè)還在怨天尤人。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，說是企業(yè)的生命線也不為過。地板企業(yè)要想發(fā)展還需要經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商跳槽會(huì)對(duì)企業(yè)造成重大損失，因此地板企業(yè)要做好應(yīng)對(duì)，抓住經(jīng)銷商的心。

    營(yíng)銷專家說道：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤(rùn)。”經(jīng)銷商主動(dòng)脫離企業(yè)，那就說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，地板企業(yè)應(yīng)注重對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出相應(yīng)的扶持政策。

    地板企業(yè)提升市場(chǎng)占有率需找到方法

    在招商過程中，地板企業(yè)的發(fā)展的確不可避免地出現(xiàn)了一些問題，但就地板企業(yè)而言，無論是剛?cè)胄械倪�是入行很久的經(jīng)銷商，地板企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)用過程中同樣能夠獲利。在這個(gè)過程中地板企業(yè)還需從兩個(gè)方面來施行幫助：

    一方面，企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。從地板行業(yè)來看，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的質(zhì)量越來越重視，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首選條件，因此，地板企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求。另一方面，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)，也是企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為地板品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象的提升是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

    在未來行業(yè)洗牌加劇的市場(chǎng)環(huán)境中，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密帶動(dòng)經(jīng)銷商，擴(kuò)大經(jīng)銷商的盈利情況，如此才能在未來的招商規(guī)劃中獲得理想的成績(jī)。