傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展受限 粉絲經(jīng)濟(jì)為地板企業(yè)帶來(lái)活力
關(guān)鍵字:傳統(tǒng)銷售 粉絲經(jīng)濟(jì) 來(lái)源:中華地板網(wǎng) 時(shí)間:2014/12/22
導(dǎo)語(yǔ):隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展,如今一系列行業(yè)弊病逐漸凸顯,成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石,其中銷售模式同質(zhì)化儼然已經(jīng)成為行業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的一座大山。
隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展,如今一系列行業(yè)弊病逐漸凸顯,成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石,其中銷售模式同質(zhì)化儼然已經(jīng)成為行業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的一座大山。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,地板企業(yè)想擺脫這種困局,或可從互聯(lián)網(wǎng)角度著手。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)銷售模式受到?jīng)_擊
在當(dāng)下的地板行業(yè)中,傳統(tǒng)銷售模式通常是有了產(chǎn)品后打廣告宣傳、進(jìn)賣場(chǎng)等渠道銷售產(chǎn)品,這種模式在電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下走得很艱難,效率也不夠高:地板企業(yè)一般需支付20-30%的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),1-2個(gè)月的回款期,周轉(zhuǎn)速度慢。只銷售了產(chǎn)品,沒(méi)有沉淀用戶,不知道用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋,無(wú)法打造極致的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,互聯(lián)網(wǎng)為地板企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),可謂是幾家歡喜幾家愁。有不少的地板企業(yè)感嘆到:不用互聯(lián)網(wǎng)是等死,可是用互聯(lián)網(wǎng)又會(huì)有什么不同呢?尤其是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)快速滲透到了人們的日常生活中,似乎移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了地板行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),而地板企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量必不可少。
粉絲經(jīng)濟(jì)受青睞,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)口碑傳播
粉絲經(jīng)濟(jì)比傳統(tǒng)零售的效率要高、費(fèi)用更低,并且地板企業(yè)可與用戶直接交往,讓用戶參與產(chǎn)品的完善,在培養(yǎng)用戶情感的同時(shí)也有利于打造符合用戶需求的產(chǎn)品。地板企業(yè)同樣可以學(xué)會(huì)引入粉絲經(jīng)濟(jì),通過(guò)更優(yōu)的極致產(chǎn)品體驗(yàn),將用戶發(fā)展為企業(yè)的粉絲,利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)口碑的快速傳播。
粉絲經(jīng)濟(jì)正是秉承了以人為核心這一理念,以用戶需求為導(dǎo)向,開發(fā)出滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品?,F(xiàn)在市面上基于功能層面的產(chǎn)品泛濫,真正解決用戶體驗(yàn)和情感層面的少之又少。地板企業(yè)要生產(chǎn)出具備體驗(yàn)和情感的極致產(chǎn)品,核心是要讀懂自己所服務(wù)的用戶。地板企業(yè)要知道自己為哪些主要用戶服務(wù),這些用戶的需求和痛點(diǎn)是什么,如何解決這些需求與痛點(diǎn)才是衡量產(chǎn)品好與壞的標(biāo)準(zhǔn)。
總之,盡管地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是這并不意味著地板企業(yè)沒(méi)有出路。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,合理正確地運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì),或是信息時(shí)代企業(yè)逆局突圍的絕佳方式。
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