地板銷售秘技巧 從消費者重視的角度入手

關鍵字：地板銷售  消費者角度     來源：慧聰網     時間：2017/03/24

    導語：裝點“家居表情”，進行地板選擇鋪設的過程中，主要還是價格、鋪設服務、健康材質三大點。決定著產品的吸引力。

    售價合理非“低廉”

    首先，經過了地板行業(yè)持續(xù)已久的“價格戰(zhàn)”洗禮，大多數消費者都已經完全能夠理性看待地板產品。不會再單單以售價做為評論因素。而是綜合從各方面檢測。首先，在價格方面，已經認清了當前市場上常用的各種手段：打折、折上折、贈品、滿額即贈、代金券、預售……從四月中國地板市場銷售狀況看來，大部分消費者已經能夠理性看待促銷了。隨著各方消費者充分了解商家常用手段，繼續(xù)采用舊式銷售手段已基本沒有勝出可能了。

    然而，作為在白熱化競爭中最為有利的武器已經失去，再應當如何吸引消費者呢？中國地板的的意見是：從各種方面入手，從從前所謂關注到的，廣受消費者重視的角度入手。

    “軟實力”早就“硬成就”

    我們知道在地板行業(yè)興旺發(fā)展的歲月，有很多其他產業(yè)，從不同的渠道進入了地板領域。然而隨著整個市場的變動而該類廠商并未出現變化，地板市場白熱化的競爭中便相當難以勝出。

    但，小企業(yè)也有小企業(yè)獨有的優(yōu)勢：如，競爭力分析較為清晰，通過對整體市場的全面分析，往往可以得到較為正確的單一發(fā)展路線。并且，在普遍想陌生的三四線下沉的進軍趨勢中，作為地板人，不了解當地市場狀況，無法掌握終端銷售狀況，是很多企業(yè)普遍面臨著的問題。然而這種不了解，是人皆有之，不需要恐懼的。更何況，作為可以靈活變動發(fā)展策略的中小型地板廠家，往往獨具控制前段經銷商的優(yōu)勢。