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地板漲價呼聲此起彼伏 終端市場反響如何?

關(guān)鍵字:地板漲價  終端市場     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2017/02/15

    導(dǎo)語:受原材料價格、運輸費用上漲以及人工成本增加等諸多因素的影響,從去年下半年開始,地板行業(yè)便彌漫著一股漲價風(fēng),一些企業(yè)更是按耐不住,在年前便已放出漲價通知。而大多數(shù)企業(yè)則擔心,漲價會給終端市場帶來不利影響,但目前從市場反饋回來的情況看,這種擔心是多余了。

    終端反饋:擔心多余了
 
    對于地板漲價帶給市場、商家和消費者的影響情況,都非常的關(guān)心。一方面,擔心商家不接受地板廠家的漲價行為;另一方面,則擔心市場消費者對于漲價過于敏感,出現(xiàn)需求萎縮、市場再度下行的情況。
 
    對于上述疑問和擔心,來自于地板廠家,以及地板經(jīng)銷商和市場消費者的反饋表明:擔心多余了。首先,地板經(jīng)銷商對于提貨價上漲,沒有出現(xiàn)大的反對聲音,基本上表示可以接受,打款提貨促銷一切正常;其次,市場消費者對于地板漲價,沒有明顯的感覺,基本上需求相對穩(wěn)定,并未因地板漲價而放棄購買。
 
    地板市場營銷人員:經(jīng)銷商基本可以接受漲價
 
    其中地板廠家市場營銷人員反饋的情況是,經(jīng)銷商基本上都可以接受漲價。因為不是一家企業(yè)在漲價,也不是地板廠家無理由漲價,而是受到上游原材料,以及運輸成本等壓力沖擊,這些都是公開、客觀的事實,地板經(jīng)銷商很了解。同時因為全行業(yè)都有漲價的苗頭,也就不擔心自家品牌的漲價導(dǎo)致市場經(jīng)營出問題。
 
    地板經(jīng)銷商:并不希望地板越來越便宜
 
    此外來自于地板經(jīng)銷商的反饋,則讓很多地板廠家松了一口氣。很多地板經(jīng)銷商就指出,提貨價上漲,與賺多少錢是兩個層面的問題。對于商家來說,并不是希望地板越來越便宜,而是產(chǎn)品質(zhì)量越來超好,有賣點、有新意,能讓消費者心動的好產(chǎn)品越來越多。所以產(chǎn)品漲價不會讓商家少賺錢,反而會讓商家想辦法多賣精品多賺錢。
 
    地板導(dǎo)購人員:消費對價格敏感度降低
 
    同時來自于地板導(dǎo)購人員反饋的信息是,一線市場的地板漲價并不明顯,有的漲了,有的沒有漲。同樣,消費者現(xiàn)在購買地板時,對于價格的敏感度雖然還會關(guān)注,但已經(jīng)越來越低了。而且地板廠商的促銷活動很多,仍然有大量的低價產(chǎn)品,還有買贈促銷、團購促銷等等,可以說能充分滿足不同用戶的需求。追求低價的,追求品質(zhì)的,追求品牌的,都可以有相應(yīng)的產(chǎn)品選購。
 
    消費者:趁沒有大漲之前備貨
 
    相反,因為很多中國消費者都有"買漲不買跌"心理。最近一段時間,聽說原材料價格一直在漲,很多潛在消費者都提前過來購買地板,說是趁著沒有大漲之前備貨。擔心原材料繼續(xù)上漲,導(dǎo)致地板終端零售價上漲。由此,今年2月春節(jié)剛過,很多地板廠家就借機提醒商家提貨,商家也借機提醒消費者提前購買,形成了一個相對良性的經(jīng)營秩序。
 
    從一線市場的情況來看,地板經(jīng)銷商群體,消費者群體,以及地板工廠的生產(chǎn)運營體系,并沒有因為原材料漲價帶來的新挑戰(zhàn)而出現(xiàn)大的波動和變化。相反,原材料價格反而倒逼地板廠商產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級,并加速一線市場促銷的提前引爆?梢哉f,一大部分地板廠商成功“化危為機”。

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